브랜드·상가 직접 운영 `진화하는 디벨로퍼`

↑ 손지호 대표

디벨로퍼가 진화하고 있다. 단순히 아파트나 상가를 팔아치우고 손을 떼는 기존 부동산 개발업체와 달리 상권을 키우기 위해 상가 대부분을 직접 운영하는 데 이어 아예 자체 유통 브랜드까지 론칭하고 나선 것이다.
도라노몬힐스와 롯폰기힐스를 선보인 일본 모리빌딩처럼 개발부터 임대까지 도맡으며 도시 개발 주역으로 활약하는 선진국형 디벨로퍼가 이제 국내에서도 탄생할 것이라는 기대가 높아지고 있다.
15일 부동산업계에 따르면 디벨로퍼인 네오밸류는 오는 9월 이 회사가 분양한 위례 아이파크 2차 단지 내 상가에 직접 만든 북카페 브랜드를 론칭할 계획이다. 이곳은 상가 활성화를 위해 코너 등 핵심 위치에 들어서는 곳을 포함해 네오밸류가 전체 중 30%를 분양하지 않고 인기매장 등을 유치해 직접 운영하는데, 그 핵심 콘텐츠로 아예 자체 유통 브랜드를 만들어 선보이기로 한 것이다.
북카페 론칭을 위해 지난해에는 전문 유통 자회사인 '어반라이프'를 만들었다. 부동산개발업계 출신이 아니라 호텔과 외식업, 디자인회사, 출판사 출신 경력직으로 회사를 채웠다.
총 990㎡ 규모로 들어서는 북카페는 일본 도쿄 명소인 다이칸야마 쓰타야서점을 벤치마킹한 '라이프스타일 숍' 콘셉트로 문을 연다.
시부야 고급주택가에 자리한 쓰타야서점은 서점과 음반숍, 카페와 위스키바를 한곳에 모아놓아 책과 음악을 즐기면서 커피를 마실 수 있는 이색 문화공간이다. 각종 요리책 코너 옆에는 식기와 식재료를 놓고, 영화 '스타워즈' 아트북과 함께 관련 DVD 전집과 미니어처를 파는 등 일상과 문화를 결합한 라이프스타일 매장이기도 하다. 오픈 후 이 지역 유동인구를 3배 이상 끌어올려 상권을 부흥시킨 주역으로 꼽힌다.

↑ 오는 9월 오픈하는 위례 아이파크 2차 단지 내 상가 투시도.

최근 신세계 같은 국내 대표 유통회사가 백화점에 대규모 라이프스타일 숍을 여는 것도 이 같은 효과에 주목해서다.
네오밸류도 이와 비슷한 콘셉트로 책과 함께 미술작품, 꽃, 각종 생활용품을 선보이는 복합 생활전문관을 선보일 계획이다. 북카페에 이어 광교신도시와 인천 도화지구에 선보일 주상복합아파트 단지 내 상가에는 이 회사 자체 상가 브랜드인 '앨리웨이(Alley's Way)'를 론칭한다. 일반분양 없이 네오밸류가 100% 소유하고 직접 운영하는 만큼 자체 브랜드를 붙이는 게 적합하다는 판단에서다.
골목을 뜻하는 '앨리'라는 이름처럼 천편일률적인 유명 브랜드 매장보다는 소상공인들이 선보이는 외식 브랜드부터 패션·문화 콘텐츠를 체험할 수 있는 다채로운 점포를 선보인다는 콘셉트다.
특히 광교에는 위례에 선보이는 북카페뿐 아니라 청년 창업가들 소호몰 40여 곳을 모은 '프로젝트 골목길'과 어린이 고객을 겨냥한 '키즈파티', 정감 어린 전통시장 형태인 '지역형 마켓' 등 다양한 콘텐츠를 선보여 삼청동이나 가로수길 못지않은 명소로 키운다는 전략을 세웠다. 네오밸류의 이 같은 시도는 소위 '먹튀'형 개발 전략을 탈피했다는 점에서 업계에 신선한 충격을 주고 있다. 국내에서는 아직까지 상가를 개발할 때 상권 형성은커녕 아파트 입주가 끝나기도 전에 개인 소유자에게 모조리 팔아치우는 게 일반적이다. 이미 분양금을 챙긴 시행사나 개발업체로서는 나중에 상가가 제대로 운영될지는 관심 밖일 수밖에 없다. 그러다 보니 정작 상가가 문을 연 후에는 빈 점포가 속출하거나 한철 장사를 노린 공인중개업소만 수십 곳이 문을 여는 등 제대로 된 상권이 만들어지기 힘든 곳이 많았다.
네오밸류가 상가 일부 혹은 전부를 자체 보유하고 업게 최초로 '임대케어' 서비스를 선보인 것은 이 같은 폐해를 없애기 위해서다. 이 회사는 위례 1·2차와 갈매역 아이파크 단지 내 상가를 분양받은 수분양자를 상대로 임차인을 대신 찾아주고 임대 관리를 해주는 임대 대행 서비스를 제공하기로 했다. 이를 통해 유니클로 같은 제조·유통일괄형(SPA) 브랜드와 기업형슈퍼마켓(SSM) 등 개인 수분양자들이 유치하기 어려운 핵심 테넌트를 끌어와 상권을 조기에 활성화하겠다는 의도다.
손지호 네오밸류 대표는 "개별 수분양자에게 모든 것을 맡겨버리고 떠나는 기존 개발 방식은 이제 시대에 맞지 않는다"며 "상권 개발을 시작으로 선진국처럼 도시재생까지 주도하는 종합 부동산회사로 도약할 것"이라고 말했다.
[김태성 기자][ⓒ 매일경제 & mk.co.kr, 무단전재 및 재배포 금지]