[Ready Go! 상장] 한현옥 대표 "中공략 강화…4년내 매출 6천억 목표"

"뚜렷한 경쟁력 없이는 유행에 민감한 화장품 시장에서 살아남기 어렵습니다. 클리오의 강점을 앞세워 중국 등 해외 시장을 적극 공략해 2020년까지 매출을 현재 세 배 수준인 6000억원까지 끌어올리겠습니다."
다음달 코스닥 상장을 앞둔 한현옥 클리오 대표(57·사진)는 최근 매일경제신문과 단독으로 만나 이같이 말했다. 한 대표의 꿈은 국내를 넘어 글로벌로 향한다. 그는 "프랑스 로레알이나 미국 메이블린 등 글로벌 화장품 업체들과 경쟁할 만한 역량을 갖췄다고 자부한다"고 말했다.
1997년 설립된 클리오는 색조 화장품 브랜드를 시작으로 현재 20대 초반의 여성을 타깃으로 한 브랜드 '페리페라'와 스킨케어 브랜드 '구달' 등을 보유하고 있다. 젊은 여성들의 호응에 힘입어 설립 이후 연평균 33%의 성장세를 이어가고 있다.
최근 들어 중국에서 국내 화장품 브랜드 인기가 급등하면서 성장 속도는 한층 빨라졌다. 올 상반기 매출 903억원, 영업이익 155억원을 달성했다. 올 한 해 매출은 2000억원에 이를 것으로 예상된다.
클리오는 이번 상장에서 총 449만7600주를 공모한다. 희망 공모가밴드는 3만6400~4만1000원이다. 상장 후 예상 시가총액은 7375억원에 달할 전망이다.
클리오는 이번 공모 자금을 신제품 개발과 유통 채널 확대 등에 투입할 예정이다.

한 대표는 "스킨케어 화장품에 대한 수요가 늘고 있어 구달을 집중 육성하고 기능성 화장품(더마)과 헤어 및 보디 용품, 남성 화장품 등으로 제품 포트폴리오를 넓혀가겠다"며 "현재 90개에 불과한 브랜드숍 클럽클리오를 2020년까지 240개로 늘리는 등 판매망을 확대하는 일에도 주력할 계획"이라고 강조했다.
향후 중국 등 해외 시장 공략에도 박차를 가할 방침이다. 한 대표는 "해외 시장에서 성공하려면 유통 채널을 확보하는 일이 가장 중요하다"며 "지난 5월 광저우 1호점을 시작으로 연내 중국 전역에 클럽클리오를 10개까지 확대하는 한편 현지 헬스&뷰티스토어 등에 입점하는 데 힘을 쏟고 있다"고 설명했다. 동시에 중국인 직원 채용을 늘려 방송 간접광고(PPL)와 소셜네트워크서비스(SNS) 홍보 등 현지 마케팅도 강화할 예정이다.
특히 2대 주주인 루이비통모에헤네시(LVMH)그룹 계열 사모펀드인 L캐피털아시아와의 시너지 효과에 큰 기대를 하고 있다. 한 대표는 "회사가 성장하는 과정에서 L캐피털아시아가 오랜 기간 쌓아온 경영 노하우는 상당한 힘이 된다"며 "L캐피털아시아가 보유한 '세포라'와 'DFS' 등을 통해 미국과 유럽, 동남아시아 시장 판로를 확대할 것으로 기대한다"고 말했다.
[송광섭 기자][ⓒ 매일경제 & mk.co.kr, 무단전재 및 재배포 금지]