증권사 고객자산 유치 총력전

자본시장통합법 시행을 앞두고 증권사들이 투자은행으로 거듭나기 위해 고객자산 유치에 총력을 기울이고 있습니다.
고객 자산이 100조원을 넘는 증권사들도 생겨나고 있습니다.
조익신 기자가 보도합니다.


자본시장통합법 시행을 앞두고 증권사들이 앞다퉈 고객자산 유치에 발벗고 나서고 있습니다.

명실상부한 투자은행으로 거듭나기 위해선 확실한 고객기반 확보가 급선무이기 때문입니다.

우리투자증권의 경우 지난 2005년 48조원에 불과했던 고객총자산을 불과 2년만에 100조원대로 끌어올렸습니다.

인터뷰 : 최영길 / 우리투자증권 차장 - "투자은행으로 가기 위해서는 기본적으로 고객의 넓은 기반, 고객이 보유한 자산이 굉장히 큰 의미다. 그런 것들을 통해 새로운 상품을 개발 할 수 있고 보다 넓은 채널을 통해서 상품을 제공할 수 있다."

자산관리영업의 선두주자인 삼성증권은 이미 지난해 고객총자산 100조원을 돌파했고 한국투자증권, 대우증권도 고객총자산 확충을 위해 노력하고 있습니다.

증권사들은 차별화된 상품 제공을 통해 고객들을 꾸준히 확보해 간다는 전략입니다.

인터뷰 : 이병희 / 삼성증권 전무 - "고객에게 차별화된 상품을 제공하기 위해서 상품개발 전문 인력을 지속적으로 보강하는 한편 완전판매를 위한 자체 준법감시 체계도 더욱 강화해 나갈 계획이다."

과거 브로커리지 중심의 영업구조에서 탈피해 자산관리로 영역을 확장하려는 증권사들 간의 고객확보 전쟁이 더욱 치열해질 전망입니다.

mbn뉴스 조익신입니다.