산단개발 90% 독식한 한투…발행어음 앞세워 1등 굳히기

◆ 닻올린 초대형 IB시대 ① / 김용식 한국투자증권 본부장 ◆

땅을 개발해 건물을 올리고 각종 시설을 짓는 시행사업에서 산업단지 개발은 가장 덩치가 큰 축에 속한다. 통상 지방자치단체 주도로 토지수용 절차를 거쳐 대규모 땅을 매입한 뒤 토지 평탄화 작업을 거치고 상하수도 등 인프라스트럭처를 깔아 이를 분양해 공장을 유치한다. 상업단지와 주거단지 분양까지 합해 신도시 개발에 버금가는 대형 프로젝트로 진행되는 사례가 많다. 33만㎡(약 10만평)에서 330만㎡(약 100만평)에 이르기까지 면적도 방대하다. 이를 위해 금융사가 중간에 나서 시공사와 투자자를 연결해 판을 깔고 적재적소에 필요한 돈이 흘러가도록 프로젝트파이낸싱(PF)을 일으켜 공사 전반을 진두지휘한다.
그런데 금융사가 뛰어들 수 있는 전국 산단 프로젝트 물량의 90%를 한국투자증권이 독식하고 있어 관심을 끌고 있다. 사실상 한투IB가 산단 시장을 싹쓸이하고 있는 셈이다.
김용식 한국투자증권 프로젝트금융1본부장은 "산단 프로젝트는 방대한 규모 특성상 길게는 5년 이상 꾸준히 투자하며 인력을 배치해야 한다"며 "다른 증권사들이 프로젝트 시작부터 완료까지 기간이 짧은 아파트나 오피스텔, 건물 시행을 주로 할 때 한투가 장기적인 안목으로 산단 물량을 찾아다닌 게 빛을 보고 있다"고 말했다.
한투증권은 오랜 기간 산단 분야에 전문성을 가진 직원이 나올 수 있도록 인력에 대한 투자를 게을리하지 않았다. 산단 개발에 노하우가 쌓인 직원들이 맹활약하며 관련 프로젝트를 줄줄이 따오기 시작했다. 이 같은 경험이 쌓여 새로 산단 조성에 나서는 지자체는 입소문 끝에 한투를 찾아와 공동 사업을 해보자고 제안하는 구조가 된 것이다. 김 본부장은 "경쟁사들이 규모가 큰 산단 프로젝트에 들어오려고 노력하고 있지만 오랜 기간 쌓인 한투만의 노하우를 단기간 넘어서기는 불가능할 것"이라며 "앞으로도 상당 기간 한투의 경쟁력이 빛을 발할 가능성이 높다"고 설명했다.
게다가 증권사 중에 초대형 투자은행(IB) 인가를 가장 먼저 받은 한투의 저력이 더해져 한투IB는 한층 시너지 효과를 낼 기회를 포착했다. 6월 현재 한투증권이 발행어음을 찍어 조달한 금액만 2조2000억여 원에 달한다. 이 중 적지 않은 금액은 산단 개발을 비롯한 부동산 프로젝트에 요긴하게 활용할 수 있다.
[홍장원 기자][ⓒ 매일경제 & mk.co.kr, 무단전재 및 재배포 금지]