[소상공인②] 창업시장 '중년 마케팅' 활발

【 앵커멘트 】
안정적인 경제력을 바탕으로 강한 구매결정권을 가지고 있는 중년들이 많은데요.
이들을 공략해 좋은 반응을 얻고 있는 소상공인이 있어 화제입니다.
박은정 리포터입니다.


【 기자 】
서울에 있는 인터넷 쇼핑몰 업체.

이곳은 중년 여성들을 공략한 옷을 전문적으로 팔고 있습니다.

유행하는 트렌드와 세련미를 추구하려는 여성들에게 인기입니다.

▶ 스탠딩 : 박은정 / 리포터
- "4~50대 중년 여성들은 자신에 대한 투자를 아끼지 않아 강한 소비 주체로 떠오르고 있는데요. 젊은 여성에 비해 구매액이 높아 안정적인 수익을 올릴 수 있습니다"

이미현 대표는 중년 여성들이 트렌드를 반영하면서도 편안함을 원한다는 것을 파악했는데요.

중년들의 특징을 분석하고 창업에 반영해 좋은 반응을 얻고 있습니다.

▶ 인터뷰 : 이미현 / 중년 여성 전문 쇼핑몰 대표
- "시장 조사를 하면서 보니까 중년 여성층 쇼핑몰이 많지는 않더라고요. 틈새시장이 중년 여성층이 될 수 있겠다 싶어서 중년 여성 옷을 선택하게 됐어요"

판매하는 의상을 고를 때는 유행하는 소재와 무늬가 있는 것을 주로 선택하는데요.

고급스러운 원단이나 재질을 골라 중후한 매력을 살릴 수 있도록 했습니다.

이미현 씨는 직접 모델로 활동하기도 하는데요.

중년 나이인 자신이 직접 옷을 입어보고 설명해 소비자들의 이해를 도왔습니다.

▶ 인터뷰 : 이미현 / 중년 여성 전문 쇼핑몰 대표
- "중년 옷 같은 경우에는 아주 예쁘거나 날씬하지 않아도 충분히 조금 더 체격이 있으시고 평범한 이웃 같은 분도 얼마든지 중년 옷은 오히려 장점이 될 수 있습니다"

중년 여성들은 가격은 물론이고 품질에도 상당히 민감한데요.

두 가지를 모두 충족시키기 위해 노력해야 합니다.

▶ 인터뷰 : 이미현 / 중년 여성 전문 쇼핑몰대표
- "편안함이랄지 그런 것들을 중년 분들이 잘 받아들일 수 있기까지는 시간이 많이 필요하거든요. 중간에 포기하지 않고 꾸준히 그걸 기다려줄 수 있는 인내심만 있으면 어느 분들도 다 하실 수 있는 직종이라고 생각해요"

▶ 스탠딩 : 박은정 / 리포터
- "고령화 사회로 접어들면서 건강한 노후를 준비하는 중년들이 늘어나고 있는데요. 이들을 공략해 중년에 맞는 운동법으로 호응을 얻고 있는 곳이 있어 눈길을 끌고 있습니다"

수원시의 한 사회관

이곳은 비트 태권도와 리권을 이용해 중년 여성들에게 맞는 운동법을 알려주고 있습니다.

리권이란 태권도와 복싱, 다이어트 댄스의 장점을 모아 만든 것인데요.

음악에 맞춰 운동을 하는 비트 태권도와 함께 해 효율성을 높였습니다.

이 두 종목은 건강을 챙기려는 중년들이 늘면서 큰 인기를 얻고 있습니다.

▶ 인터뷰 : 원석진 / 리권 전문 관장
- "저희 비트 태권도나 리권은요. 중년층을 대상으로 만든 프로그램이다 보니까 누구나 쉽게 음악에 맞춰서 배우실 수 있습니다"

비트 태권도와 리권은 음악을 들으면서 하기 때문에 지루하지 않아 장기적으로 할 수 있습니다.

다이어트 효과와 함께 건강을 지킬 수 있는 것이 장점입니다.

▶ 인터뷰 : 송선미 / 수강생
- "제가 배운 지 한 3년 정도 됐거든요. 배우니까 땀도 많이 나고, 그리고 생활의 활력소도 되고, 몸매도 날씬해지는 것 같고 되게 좋은 것 같아요"

자신의 신체 능력을 고려하지 않고 무리한 운동을 할 경우 오히려 건강을 해칠 수 있는데요.

자신에게 알맞은 운동법을 선택하고 단계에 맞춰 진행하는 것이 중요합니다.

▶ 인터뷰 : 원석진 / 리권 전문 관장
- "열정이 있어야 할 것 같아요. 중년 분들이나 성인들을 대상으로 하다 보니까 전문지식도 필요하고요. 지도자 과정을 마친 뒤에도 개인적으로도 많은 공부가 필요할 것 같습니다"

▶ 스탠딩 : 박은정 / 리포터
- "중년 마케팅은 한 번 신뢰를 얻으면 오랫동안 지속된다는 것이 특징인데요. 따라서 초기 만족도를 높이기 위한 노력이 뒷받침 되어야 합니다. MBN 박은정입니다"

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