`덴탈 강자` 바텍, 중동법인 설립…"덴탈이미징 1위 목표"

치과용 영상장비 전문기업 바텍(대표 노창준·현정훈)이 중동지역 덴탈이미징 시장 1위 달성을 목표로 두바이공항프리존(DAFZA)에 중동법인을 설립했다고 2일 밝혔다.
바텍이 100% 투자한 중동법인(VME)은 이달 정식 출범했다. 사우디아라비아, 레바논, 이란, 이집트 등 중동지역 주요 4개국을 중심으로 매출을 강화하고 중동지역 고객 관점 마케팅으로 강력한 브랜드 신뢰를 쌓겠다는 계획이다. 김성준 중동법인장은 바텍에서 10년간 근무하며 유럽과 북아메리카, 아시아 및 중동 지역 영업을 담당해왔다.
바텍에 따르면 중동지역은 의료기기 시장 규모가 연평균 10%이상 성장하는 주요 신흥국 시장이다. 치과용 엑스레이 수요가 아날로그에서 디지털로 빠르게 전환되는 만큼, 치과의 필수 장비인 구강센서와 2D 시장에서 우위를 점하고 대상에 맞는 기술 및 품질 차별화로 3D 시장을 선점한다는 계획이다. 특히 3D 수요가 높은 대형 병원과 전문영상의학센터를 집중 공략할 예정이다. 바텍 관계자는 "정부입찰시장 비중이 높은 중동지역에서 현지 법인으로 시장 영향력을 끌어올리면 정부 입찰을 통한 사업 확대 가능성도 높아질 것으로 기대된다"고 전했다.
바텍은 중동법인을 포함해 15개 해외 법인과 100여개 대리점을 보유하고 있다. 최대 시장인 북미 지역에서 저선량 프리미엄 제품인 Green 라인업으로 매년 꾸준한 매출 성장을 이끌고 있다. 아시아 지역에서는 중국 2D 엑스레이 시장 1위, 동남아시아 및 인도 치과용구강센서 1위를 기록하고 있다. 올해 차별화된 신제품, 10년 품질 보증, 글로벌 고객 서비스 및 교육 강화를 통해 세계 치과용 엑스레이 진단장비 분야 1위를 점하는 게 목표다.
현정훈 바텍 대표는 "바텍은 전체 매출에서 북미, 유럽, 아시아(한국 제외) 각 지역의 매출 비중이 안정적으로 20%를 웃돈다"며 "중동법인을 구심점으로 중동지역 시장 영향력을 확보하면 장기적인 성장동력을 확보하는 동시에 강력한 매출 포토폴리오가 구축될 것"이라고 말했다.
[양연호 기자]